Publicidad contextual: ¿cómo adaptar tu mensaje al receptor?

¿Qué es la publicidad contextual?

Comencemos con el concepto más amplio: el marketing contextual.

El marketing contextual implica presentar contenido publicitario solo en lugares cuidadosamente seleccionados; lugares en los que hay una alta probabilidad de que los usuarios interesados en un determinado producto los visiten.

La publicidad contextual está relacionada con la información o productos buscados recientemente por el usuario, así como con sus intereses. Ésta se adapta a las preferencias de consumo del receptor, lo que nos permite decir que se trata de proporcionar contenido adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado.

La creación de este tipo de mensaje debe estar respaldada por el estudio de varios factores, como la ubicación, la información personal de los usuarios, su historial de compras y las páginas que han visitado, entre otros. La coincidencia de los anuncios con las páginas en las que se muestran se realiza a través de temas, palabras clave o destinos definidos.

¿Qué define, entonces, la correcta configuración de la publicidad contextual? Que esté relacionada con el contenido del sitio web en el que se muestra: el contenido de la página y el anuncio deben estar estrechamente vinculados entre sí.

Esto hace que la publicidad no sea intrusiva y que los productos y servicios se presenten de manera no agresiva. Esto hace que sea más efectiva que los mensajes comunes que se muestran al azar.

Ejemplos de anuncios contextuales

El principal instrumento de marketing en el que se basan los anuncios contextuales es, sin duda, la plataforma de Google Ads. Los mensajes publicitarios se seleccionan de tal manera que satisfacen las necesidades de las personas que visitan un determinado portal.

Pueden tomar la forma de anuncios de texto, gráficos, animaciones y videos. El formato más popular de estos es el de los anuncios display flexibles, que consiste en un solo diseño a partir del cual el sistema crea múltiples tamaños de anuncios y ajusta los elementos mostrados para obtener los mejores resultados posibles.

En base a esto, se crean decenas o incluso cientos de diferentes variantes de anuncios. Los anuncios contextuales también pueden ser enlaces patrocinados publicados junto a los resultados de búsqueda orgánicos, así como correos electrónicos patrocinados. Es importante tener en cuenta que los anuncios contextuales se dirigen a usuarios en diferentes etapas del embudo de ventas.

Por qué vale la pena intentar la publicidad contextual?

La publicidad contextual es principalmente un mensaje que se ajusta adecuadamente a las necesidades de los usuarios. Este formato permite dirigirse de manera precisa y llegar a potenciales receptores interesados en tus productos o servicios. De esta manera, se aprovecha más eficientemente el presupuesto de marketing, llegando a usuarios con intereses y preferencias específicas.

La publicidad contextual aumenta la efectividad de las acciones de marketing, ya que ofrece a los usuarios soluciones personalizadas y acordes a sus expectativas. La selección adecuada del mensaje en relación al contenido que lo rodea refuerza la efectividad de las acciones de marketing de contenido.

Además, la publicidad contextual puede ser una forma rápida y relativamente económica de mejorar la posición de tu página en los motores de búsqueda. Por supuesto, los resultados del trabajo de posicionamiento de la página no son visibles de inmediato, pero a largo plazo, estas acciones son muy rentables.

En resumen, la publicidad contextual es precisa, aunque puedes controlarla excluyendo la visualización de anuncios basados en el contexto del contenido. Sin embargo, recuerda que la maximización de los beneficios de la publicidad contextual solo es posible si eliges el formato que mejor se adapte a tus objetivos comerciales.

Por ejemplo:

• Si tienes una tienda en línea, lo mejor es usar un mensaje enfocado en las ventas.
• Si tu objetivo es aumentar el tráfico en tu sitio web, elige contenidos que ayuden a atraer nuevos usuarios.
• Si estás construyendo la imagen de marca, dirige tu mensaje a personas que estén interesadas en productos similares a los tuyos.

¿Es segura la publicidad contextual?

Como en el caso de cualquier método de promoción de productos y servicios, la publicidad contextual también conlleva ciertos riesgos. No obstante, no se trata de riesgos relacionados con la seguridad, ya que gracias a la tecnología basada en la inteligencia artificial, la comprensión del contenido es casi perfectamente precisa.

Esto significa que estás dirigiendo la publicidad contextual a los receptores de una manera completamente segura para ellos. Entonces, ¿qué podría salir mal? A veces, presentar con demasiada frecuencia anuncios contextuales basados en las preferencias de un receptor específico puede generar su descontento y la sensación de estar siendo observado.

Además, la publicidad contextual, al igual que otras acciones dentro del marketing contextual, tiene un «plazo de vigencia» corto, ya que funciona en tiempo real, aprovechando lo que está aquí y ahora.

¿Es la publicidad contextual una alternativa a las cookies de terceros?

Como se mencionó anteriormente, después de los cambios anunciados por Google sobre la recopilación de datos de los usuarios, la orientación contextual puede resultar una alternativa interesante.

A través de categorías temáticas (evaluación del contenido presentado en el sitio web), sentimiento (evaluación del tono -negativo vs positivo-) y emociones (evaluación de las emociones transmitidas en el sitio), es posible lograr una coincidencia muy precisa de la publicidad contextual con los intereses del usuario.

Gracias a que la publicidad contextual no requiere el uso de ningún mecanismo similar a las cookies ni la obtención de consentimiento, y al mismo tiempo proporciona la misma escala de exposición de anuncios, puede ser un salvavidas para los especialistas en marketing. Incluso puede ser una solución mejor que dirigirse a usuarios mediante el uso de cookies, debido a los factores que se tienen en cuenta al mostrarla.