Marketing en tiempo real (RTM): Tendencias y consejos para ser el primero

¿Qué es el marketing en tiempo real o real time marketing (RTM)?

Esta una de esas definiciones en las que el nombre simplemente explica la esencia del asunto en cuestión.

Esta técnica se emplea cuando un tema determinado está en el punto de mira en un momento específico. En consecuencia, el contenido relacionado con él tendrá un mayor alcance y causará más euforia e interacciones entre el público, lo que repercutirá en mejores resultados de marketing.

Por supuesto, todo ello está condicionado al uso adecuado del marco temporal y, por tanto, a aprovechar el momento: cuando el tema está recién salido del horno, pero aún no ha sido descubierto ni debatido por la competencia.

Cuanto más receptivo es el tema del RTM, más rápido se le acaba el tiempo y deja de ser trendy. Un tema demasiado sonado, una tendencia demasiado repetida es cansona. Así que debemos aprovechar el momento preciso en el que tenemos la primicia y somos innovadores, en lugar de dejar que corra la noticia y nos convirtamos en repetidores.

Por esta razón, una reacción demasiado tardía reduce drásticamente los efectos beneficiosos al no despertar tanto interés entre los destinatarios.

¿Es el contenido o el tiempo real lo que importa?

Basado en las definiciones que te hemos proporcionado, podría parecer que el tiempo, y no el contenido, es lo importante al desarrollar una táctica del marketing en tiempo real. Sin embargo, hay que recordar que los efectos del copywriting no se ven afectados por un solo factor, ni siquiera en esta situación.

Una entrada aburrida y gris no obtendrá buenos resultados independientemente del momento, aunque sean tendencia. Para aprovechar todo el potencial del marketing en tiempo real, el contenido no debe tener cabos sueltos, al contrario, debe ser lo suficientemente llamativo y atraer las miradas desde el primer momento.

Consejos para llevar a cabo un RTM exitoso

Para que le saques el mayor provecho a esta técnica de marketing, te damos una serie de consejos:

• Manténte atento a las últimas tendencias en tu industria: activa las notificaciones de Google alerts y otros sitios de tu interés, y sigue las últimas publicaciones de los influencers más destacados en tu industria. Así tendrás más oportunidad de estar entre los primeros en recibir las noticias que te importan.
• Juega con las emociones de los destinatarios: las impresiones generan reacciones fuertes, y por tanto popularidad. Es por esto que los temas estrella suelen ser populistas y fáciles de leer aunque el grupo de destinatarios y lectores sea extremadamente diverso y caótico. Por eso debemos usar los principios fundamentales de la redacción publicitaria B2C, ya que su contenido debe ser similar a ésta y atraer a la gente al resto de tu contenido.
• Capta la atención del destinatario con una introducción distintiva: el primer párrafo de la entrada debe estar claramente relacionado con el tema utilizado en el RTM. La ceguera a los banners entre el público está progresando, pero un eslogan satírico o un titular polémico puede seguir atrayendo a los destinatarios con bastante eficacia.
• Se creativo: por desgracia, los temas de actualidad con una gran audiencia no se prestan a discursos académicos con fines de marketing. ¡Apueste por un enfoque poco convencional! Proporciona toda la información de valor, que seguro te ganarás más de un seguidor y, por ende, potencial cliente.
• Pídele ayuda a tu social network: si cuentas con, o puedes encontrar, el apoyo de embajadores de redes sociales y seguidores, pídeles que corran la voz sobre lo último que has publicado. De este modo aseguras una posición de gran visibilidad por informar de primero sobre el tema.

Lo que queda por hacer es unirte a los espacios y fórums donde se generan este tipo de conversaciones, relacionarte con otros en tu industria y estar atento a lo que surge hora tras hora, minuto a minuto. ¡Manos a la obra!