¿Cómo ganar dinero con email marketing? ¡Pon a valer tus correos electrónicos!

¿Qué es el email marketing?

En la actualidad, cuando la mayoría de las empresas trasladan sus operaciones al internet, definitivamente vale la pena familiarizarse con los métodos que nos permitirán adquirir nuevos clientes y mantener buenas relaciones con los existentes.

El email marketing tiene la ventaja sobre otras formas de contacto con el cliente porque es directo. Gracias a que cada correo puede y debería ser personalizado, puedes informar a los clientes sobre asuntos actuales de una manera interesante. Cuando lo hagas regularmente, los clientes comenzarán a identificarse contigo y con tu empresa. De este modo, estarás a un paso de ganar tus primeros ingresos en línea.

¿Cómo comenzar a implementar el email marketing?

Si nunca has utilizado el email marketing activamente y solo has sido un receptor pasivo, ¡es hora de hacerte conocer y construir tu lista de email! Tanto tu negocio como tu marca personal pueden beneficiarse enormemente. Entonces, ¿por dónde empezar?

1. Reflexiona sobre lo que te importa más y elabora un plan de acción.
2. Prepara un horario (o calendario) para enviar contenido a los clientes, de esta manera evitarás perderte en el caos.
3. Identifica a tus clientes potenciales, a quiénes te gustaría atraer. No te enfoques solo en sus características demográficas, como edad, género o lugar de residencia. También considera sus intereses, ocupación y estilo de vida.
4. Obtén el permiso de los clientes para recibir tus promociones en sus bandejas de entrada. Solo así podrás operar legalmente y alcanzar los resultados deseados.
5. Personaliza los mensajes y el contenido publicitario para que tu receptor se sienta especial. Tus mensajes deben ser coherentes y no aburridos o abrumantes. El email marketing te puede generar grandes ganancias si lo dominas.
6. Agrega un CTA o «llamada a la acción», es decir, preguntas o declaraciones que instan a la acción. Al utilizar estas frases al final de un mensaje, lograrás que tu destinatario sepa qué hacer y con qué propósito recibió tu mensaje.

Tipos de email marketing: ¿cuál elegir?

Si estás comenzando tu aventura con el email marketing, es posible que te sientas abrumado por la cantidad de términos y conceptos relacionados con él. Por eso, venimos a tu rescate. Se pueden distinguir los siguientes tipos de marketing por correo electrónico:

• Newsletter o boletín informativo: es uno de los tipos de marketing por correo electrónico más populares y preferidos por los creadores y dueños de negocio. Gracias a él, puedes establecer rápidamente contacto con tus receptores. A menudo se convierte en una relación duradera, incluso de varios años. ¿No suena hermoso? Al enviar correos regularmente, seguro que el cliente se interesará en los productos que ofreces.
• Autorresponder: es una función que permite enviar automáticamente respuestas al remitente de un mensaje. Después de recibir un correo electrónico, el autorresponder envía una notificación de regreso con un contenido previamente especificado, como por ejemplo: «Gracias por ponerse en contacto con nosotros. Responderemos lo más rápido posible».
• Catálogos de ventas: son la opción perfecta para personas y empresas que se centran en vender productos específicos. El marketing por correo electrónico en forma de catálogos permitirá que tus clientes se familiaricen con los productos de antemano y elijan el perfecto para ellos.
• Serie de bienvenida: consiste en un conjunto de correos que se envian cuando el receptor se suscribe a tu lista de email, ya sea para bajar un producto digital (lead magnet) o para estar al tanto de tu empresa y lo que le prometiste informarle. Es una excelente manera de dar a conocer tu pericia y construir una relación duradera con tu público objetivo.
• Correos de carrito abandonado y post-selling: son correos específicos que tratan de convencer a los visitantes de tu sitio web o tienda online a que regresen y completen una transacción (si agregaron productos a su carrito virtual y luego lo abandonaron) o a adquirir otro producto o servicio (luego de comprar un primer producto en particular – cross-selling o up-selling).

Independientemente del tipo que escogas, vale la pena comenzar a implementar el email marketing.

Asegúrate de que los correos electrónicos enviados a los clientes sean únicos. Lo ideal sería que comuniquen una sensación de frescura y te destaquen de la competencia. Para ello, usa el storytelling; verás cómo tus clientes potenciales resonarán con tu marca. Tus receptores estarán esperando con ansías tus siguientes correos, y al abrir su bandeja de entrada, sabrán de inmediato que vale la pena leer tu mensaje mientras disfrutan de su café del día.