¿Cómo escribir un anuncio de producto?

¿Qué es un anuncio de producto?

Un anuncio de producto puede adoptar distintas formas:

• un guion para un anuncio de televisión o radio;
• una frase breve para un banner;
• un texto publicitario para la prensa;
• una descripción orientada a la venta, por ejemplo, en Mercado Libre o en una tienda en línea.

¿Cómo escribir un anuncio de producto?

En todos los casos anteriores, existen ciertos principios universales para escribir un anuncio de producto. Te los presentamos a continuación.

Define tu público objetivo

Este es un paso fundamental al escribir un anuncio de producto: debe ser tu punto de partida. No escribirás de la misma manera para un adolescente que para su madre; tampoco usarás el mismo lenguaje para anunciar un edificio de departamentos de lujo en alquiler que para el empaque de unas salchichas.

Define la identidad de la empresa

Esta es otra tarea que debes completar antes de empezar a escribir el anuncio. Identifica qué imagen tiene la empresa y cómo quiere que la perciba su público. El anuncio debe ser coherente no solo con el producto en cuestión, sino también con la identidad de la empresa en su conjunto. Un solo chiste de mal gusto puede arruinar la imagen de una marca de lujo construida con tanto cuidado.

Identifica qué distingue al producto de la competencia

Todos sabemos que un anuncio debe presentar, ante todo, las ventajas del producto. Si tienes que escribir un texto publicitario extenso, puedes describirlo en detalle y enumerar todas sus ventajas. Sin embargo, debes centrarte principalmente en lo que diferencia a ese servicio o artículo de la competencia. En los anuncios más breves, como los banners, quizá tengas que limitarte a destacar una sola ventaja competitiva, porque no habrá espacio para más.

Pregúntate cuál es, desde la perspectiva del consumidor, la mayor ventaja del producto y construye el mensaje del anuncio a partir de ella. ¿Un precio más bajo que el de la competencia? ¿Una mayor variedad de sabores? ¿Un empaque ecológico? ¿Una atractiva promoción de dos por uno? ¿Ese cosmético cuenta con la recomendación de una celebridad? ¿O se trata de vestidos confeccionados a mano por artesanos locales? Busca el dato que mejor motive la compra y capte la atención más rápido.

Evita las frases vacías

«La más alta calidad», «satisfacción garantizada»… Son clichés publicitarios que ya no convencen a nadie, porque prácticamente no dicen nada. En un anuncio, los datos concretos funcionan mucho mejor que las frases vacías. Habla de las ventajas reales del producto y señala los beneficios concretos que ofrece tenerlo.

Escribe en términos de beneficios

¿El consejo más sencillo para escribir un anuncio de producto? Aprovecha el poder de la persuasión y escribe en términos de beneficios: céntrate en el cliente al que te diriges, en sus necesidades y en las ventajas que puede obtener al comprar el producto. Al crear el anuncio, utiliza el modelo de característica-ventaja-beneficio, que se puede resumir así:

• Característica: es una propiedad física del artículo o un atributo del servicio, por ejemplo, el tamaño de una billetera.
• Ventaja: es un aspecto positivo general que se deriva de esa característica; por ejemplo, una billetera pequeña cabe en un bolso.
• Beneficio: es lo que resuelve un problema del cliente, porque se relaciona directamente con su situación y sus necesidades; por ejemplo, una billetera pequeña cabe en un bolso elegante y compacto, lo que le permite llevar lo necesario y lucir impecable en una reunión social.

Capta la atención con un eslogan creativo o un juego de palabras ingenioso

¿Cómo escribir un anuncio de producto que destaque? Con una oferta comercial cada vez más amplia y una avalancha de información, esta tarea parece más difícil que nunca. Sin embargo, algo no ha cambiado: la originalidad y el ingenio dan resultados. Intenta crear una frase o un eslogan para el producto —o un guion, si se trata de un anuncio de radio o televisión— que capte la atención del consumidor.

Puedes apostar por el humor, por ejemplo, con un juego de palabras, o por algo inesperado que sorprenda al público. La frase principal también puede ser una pregunta, y el resto del anuncio, su respuesta. Por ejemplo: «¿Por qué quieres cortarte ese cabello tan bonito? ¡Puedes usar el acondicionador X y mejorar su aspecto en solo 2 minutos!». ¿Te faltan ideas? Busca inspiración en anuncios que conozcas y te parezcan buenos. Piensa en qué los hizo funcionar y crea algo con un enfoque similar.

Una advertencia importante: ten siempre presente la imagen de la marca y evita los contenidos polémicos, salvo que encajen con su identidad particular. Un anuncio de producto debe ser creativo e ingenioso, pero no a costa de provocar un escándalo o perjudicar la reputación de la empresa.

Esperamos que estos consejos te resulten útiles. Sobre todo, disfruta del proceso de escritura: así tendrás una buena base para crear un anuncio de producto eficaz.