¿Qué es el marketing de ideas y para qué sirve en el marketing actual?

¿Que es el marketing de ideas?

Hasta ahora, la creación de este tipo de campañas ha estado a cargo de organizaciones no gubernamentales, asociaciones y fundaciones. Hoy en día, se observa cada vez más la participación de las marcas.

El marketing de ideas y el concepto de las 4P

Aunque este tipo de marketing se destaca de los demás, sigue utilizando la tradicional composición del marketing 4P, que también se aplica con fines comerciales. La concepción se compone de los siguientes elementos:

• Producto: se trata del tema de la campaña que se está creando. Debe definirse de manera que sea simple y comprensible para todos. Puede ser tanto la acción en sí, como una colecta de dinero o alimentos, o una actitud social deseada que la publicidad promueve.
• Precio: se refiere a todo tipo de costos financieros relacionados con acciones benéficas que implican la recaudación de fondos. La responsabilidad por estos recae en los destinatarios del mensaje. Además, este elemento también abarca el aporte psicológico y conductual, es decir, el tiempo y la energía dedicados por las personas involucradas en el proyecto.
• Distribución (posicionar en un lugar): se relaciona con las formas y canales de llegar a los destinatarios. El objetivo principal será acelerar todo el proceso de realización de campañas, al mismo tiempo que se minimizan los gastos. Entre los ejemplos se pueden mencionar los puntos móviles de donación de sangre.
• Promoción: las técnicas y herramientas utilizadas en el marketing de ideas son las mismas que en el marketing comercial, es decir: publicidad, venta directa, relaciones públicas y promoción adicional. Ejemplos de acciones incluyen comunicados emitidos a través de diversos medios, entrevistas, apariciones en programas de televisión, así como eventos especiales.

A veces, la composición de marketing se amplía con elementos como asociaciones, fuentes de financiación, opinión pública y apoyo legislativo. En estos casos, se puede hablar de marketing en el concepto de 8P.

¿Cuál es el objetivo de aplicar el marketing de ideas?

Los objetivos más importantes del marketing de ideas son:

• Aumento de la conciencia sobre la existencia de un problema social;
• Identificación de su causa;
• Apoyo para las personas afectadas;
• Motivación para implementar cambios positivos.

Una campaña social bien planificada incita a tomar acciones concretas para prevenir fenómenos adversos y fomentar buenos hábitos. Los temas más frecuentemente abordados están relacionados con acciones benéficas actuales, la promoción de la salud y la prevención de comportamientos patológicos.

Además, desde hace algún tiempo, el marketing de ideas se ha convertido en una herramienta eficaz utilizada por las empresas como parte de su estrategia de marketing. Aunque este tipo de campañas no se refieren a la oferta y no generan ganancias directas para las empresas, ayudan a construir una imagen positiva y a resaltar los valores que las guían. Los clientes valoran el compromiso con una causa noble.

Reglas clave del marketing de ideas

Para crear una campaña efectiva, es recomendable llevar a cabo las siguientes acciones.

Definir el problema a tratar

Los problemas abordados en las campañas de marketing de ideas suelen ser bastante obvios y se derivan claramente de su contenido. Sin embargo, en algunos casos, esto puede no ser suficiente. Por esta razón, vale la pena examinar más a fondo las cuestiones discutidas y determinar su causa. Por ejemplo, la contaminación ambiental en sí misma no es un problema, sino los comportamientos que la provocan.

Determinar el objetivo de las acciones a tomar

En el caso de cada campaña de marketing, incluidas las sociales, es fundamental definir las expectativas respecto al público objetivo, es decir, las acciones que se espera que realicen. Todos los objetivos deben ser realistas y, al mismo tiempo, medibles. De esta manera, podrás evaluar los resultados de toda la iniciativa sin mayores dificultades.

Identificar el grupo objetivo

Al crear este tipo de campañas, es fundamental identificar al público destinatario del mensaje y obtener la mayor cantidad de información posible sobre él. Es importante centrarse en los grupos sociales relacionados con el problema en cuestión. En el contexto de la protección del medio ambiente, esto incluye tanto a las personas que causan la contaminación como a los testigos de este tipo de eventos.

Entender los motivos de los comportamientos inapropiados

De ello depende en gran medida la efectividad del mensaje. Es importante reflexionar sobre qué motiva a las personas a adoptar comportamientos indeseables. Gracias a esto, será más fácil encontrar soluciones efectivas que se alineen con los valores del receptor y convencerlo de cambiar sus hábitos.

Ejemplos de la aplicación del marketing de ideas en campañas

Actualmente, muchas empresas están aprovechando las oportunidades que ofrece el marketing de ideas. Presentamos algunos ejemplos que han tenido éxito en el último año.

 „Acabemos con el negocio de la extinción” – WWF

Esta campaña por la organización WWF España busca despertar conciencias respecto al negocio de tráfico de animales. Miles de estos animales salvajes son cazados cada año, lo cual pone su especie n peligro de extinción.

 „La Otra Carta” – IKEA

Con esta campaña navideña, IKEA llama la atención de los padres y guardianes de menores a lo que realmente importa en esta fiestas. Los adultos reciben las cartas que los más chicos han escrito para los Reyes Magos y el Niño Jesús, sorprendiéndose por conocer lo que realmente quieren. Más que regalos y juguetes, los niños buscan un hogar lleno de alegría, calor familiar y apoyo continuo.

 „Revirtiendo la Selfie” – Dove

Esta publicidad es una iniciativa global de la marca Dove, cuyo objetivo es resaltar el problema de la aceptación de la propia imagen entre los adolescentes. En un corto video, se muestra a una joven modificando tanto su fotografía que deja de parecerse a sí misma. El proyecto tiene como finalidad aumentar la conciencia sobre la gran presión que enfrentan los jóvenes en la actualidad y el impacto que esto tiene en su salud mental.