¿Qué es el inbound marketing y cuándo debes usarlo?
El inbound marketing es un concepto innovador y su popularidad ha aumentado en los últimos años, pues es una excelente manera de ganar clientes valiosos. En la actualidad, cuando las empresas luchan ferozmente con sus competidores, ir más allá de las fronteras tradicionales de la publicidad puede resultar en un éxito rotundo. Por esta razón, analizaremos qué es el inbound marketing y si vale la pena utilizarlo. Todo esto en el siguiente artículo.
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es una estrategia empresarial basada en transmitir el valor que los clientes interesados están buscando, mientras se familiarizan con la oferta.
En otras palabras, los destinatarios ven voluntariamente los mensajes publicitarios adjuntos al material presentado. Sin embargo, un requisito previo para una empresa es crear valor que atraiga a los usuarios. Puede ser un artículo interesante de blog, gráficos llamativos, un entrenamiento o un seminario virtual.
Después de leer y examinar el material, los posibles clientes identifican al remitente, lo cual los guía hacia una decisión de compra.
El inbound marketing es una solución efectiva para construir el reconocimiento de marca, crear una imagen de experto y, finalmente, vender.
Esto es completamente lo opuesto al outbound marketing, en el cual mostramos los anuncios tradicionales a los destinatarios. Sin embargo, debemos tomar en cuenta que la presentación de la oferta en contra de su voluntad puede causar pérdida de nuestra popularidad.
Las empresas también enfrentan mucha competencia, lo que resulta en costos más altos, y además, los anuncios se muestran a un grupo grande, pero aleatorio de destinatarios y consumidores. En cambio, el inbound marketing es mucho más efectivo en términos de conversión, ya que solo atrae a clientes informados e interesados.
¿Vale la pena desarrollar un plan de inbound marketing para tu empresa?
Como ocurre con todos los problemas empresariales, no existen soluciones predefinidas, ya que la efectividad de las actividades de marketing depende de muchos factores, a menudo dinámicos.
Indudablemente, el concepto descrito merece la atención de la mayoría de las empresas, ya que ofrecer valor a los posibles clientes sigue siendo rentable y no hay indicios de que vaya a ser de otra manera. Además, la exhibición tradicional de anuncios a una gran audiencia se está volviendo cada vez más costosa debido a la creciente competencia. Si bien el inbound marketing es un desafío laborioso y difícil, una estrategia bien pensada puede dar sus frutos al final.
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Vale la pena destacar que una política empresarial como esta trae beneficios especialmente en el caso de las empresas B2B, ya que es casi imposible adquirir un cliente valioso mediante los banners publicitarios. Construir reconocimiento y ganar estima profesional es la única forma en ramas de la industria tan difíciles donde las ventas son cualitativas, no cuantitativas.
Cuando las técnicas de marketing tradicionales han sido abortadas por las empresas competidoras, vale la pena buscar nuevos caminos y soluciones que atraigan más clientes. La estrategia del inbound marketing realmente aumenta las ventas. También tenemos buenas noticias: la idea de comunicar el valor sigue creciendo en fuerza.
Resumen
- El inbound marketing se basa en la publicación de valores atractivos que son deseados por nuestros destinatarios.
- Una política empresarial como esta solo atrae a consumidores interesados y bien seleccionados.
- Las actividades típicas que van de la mano con esta estrategia son el marketing de contenido, infografías atractivas y conferencias gratuitas.
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